家具銷售業務, 在大陸內地,被稱為為業務導覽人員,
俗稱家具導覽, 我蠻喜歡這樣的名詞
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常常看到只要有傢俱展, 或是促銷,
就看到這個傢俱界的名詞或者說活動,
我針對我知道的來聊聊囉!
還記得剛學傢俱進到這行業的時候,
因為是大型賣場,品項多到離譜,
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其實這個問題沒有定論....聊聊就好
認識一個傢俱店連鎖的老闆,
蠻年輕跟我年紀差不多
他很喜歡表現他的銷售能力....
有句口頭禪很喜歡用
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展場通常時間很短...最多不到一周
那麼我用最簡單方式來解說
一般床墊, 或者沙發,
就要佔用一個獨立參展位置,
如果想要完整, 呈現至少要租用四個攤位
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台灣到處都有大小家具店家
世界所及, 可能台灣的傢俱業最蓬勃發展
也可顯示台灣的房地產熱鬧的情形
可是也唯有家具這個行業在台灣價格最封閉
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進口家具, 代理商大概會以一倍標價批發,
經銷商會以成本三倍標價
東南亞跟大陸家具批發商,
約抓三成為利潤批發,
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台灣家具買賣一直給人一定要殺價,
而且要大殺特殺...
曾經好幾次跟一些同業聊天,
為何一定要隱藏價格, 為何不能做不二價ㄋ?
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很多消費者都有這種經驗
就是去家具行買家具的時候喜歡的傢俱看不到,
業務會拿出目錄讓消費者挑選,
但消費者多半會存疑,
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跟一個認識多年的傢俱業務聊天(二省道賣場的業務)
聊到我很佩服他可以將家具售出價格拉這麼高...
突然他變得很嚴肅也很認真的說
她是賣個人價值跟感受(傢俱只是媒介)...
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