康康專業訂製家具/沙發

展場通常時間很短...最多不到一周

那麼我用最簡單方式來解說

一般床墊, 或者沙發,

就要佔用一個獨立參展位置,

如果想要完整, 呈現至少要租用四個攤位

也就是說光租金就快二十萬....

其他縣市約二分之ㄧ

這只是光租金部分, 還有裝潢跟人事

一般展場業務, 有分檔期制跟抽成制

檔期制一檔兩萬五到三萬五左右,

超過業績目標另外給獎金

抽成制從兩成五利潤到三成五都有

那簡單以上介紹完生態以後

大家心裡應該就有底了!

利潤不好的產品根本不可能到展場參展

因為傢俱展充其量, 就是賣給直客而非鋪貨通路

所以不同於其他消費性電子展有鋪貨跟廣告效果

參展的傢俱講明白就是要 賺 !

而展場業務通常是身經百戰的傢俱老手

通常五秒就能判斷出客人素質跟喜好度

配合全場殺聲震天好像熱絡的氣氛

創造成交吸引客人馬上下決定刷卡, 根本不是難事

所以以我們批發角度來看

有時一檔展場獲利, 可能還比半年批發利潤還要好

這也就是為什麼全台灣家具展辦不完

而傢俱業者趨之若騖的原因

畢竟家具整個生態都是採用業務制

大家還是習慣看到摸到商品,聽業務的解說

也因此單線系統的比價模式,

很容易創造出大的利潤空間

但也因為只能靠業務,

也容易創造出糾紛

業務離職, 業者獎金發了,

當然對於不肖業務口沫橫飛的推銷不認帳

甚至為了搶檔期內業績獎金

拼命要客戶全額付款事後處置

但是事後, 業務搞不好已經到別的展場別的廠商

對於需要客變的設計,

甚至冗長的交貨根本不可能負責,

但當然也有少數可以展場撿便宜的品項

那就是國外不二價精品家具

因為利潤跟成本,

本來就已經是天價, 動輒好幾十萬跟百萬

代理商也有庫存壓力, 就有可能展場消化一些

但也還是擁有可觀利潤

只是比較起來, 如果向來就是不二價,

消費者能便宜一些, 而且情有獨鍾也只好認了

沒辦法精品就是如此

明知他好賺 喜歡也要讓他賺

還是建議聰明消費者

展場多看 看流行 聽聽價格

事後多逛一些賣場,

或者找生產代理商跟工廠

搞不好才能真正找到便宜跟服務保證ㄋ

以上純屬經驗分享, 與我服務的範疇不同.

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