康康訂製家具

越靠近過年,急著成家跟交屋的人就越多
最近常遇到到展場買成家專案,結果還差一些小東西跑來找傢俱的人
有人問我為何不像他們一樣推成家專案...可以方便他們?
我笑笑說....訂製的東西無邊無界很難知道客人要做什麼?有時小小東西卻因為製作困難
所以成本很高,例如我有客人自己設計水滴型的茶几(底座完全用實木去打模最後鋼烤)
看似簡單成本卻驚人...所以我常常自己挖苦
訂製業很尷尬!
接受的了高昂價格的人跑去買原裝傢俱....
害怕價格過高的人跑去城鄉的大型賣場傢俱店....
所以我常說會找上門的客人都是兩者剩下來的客人
所以不好好行銷自己看來是不行的
其實定製業最大的客戶群多是設計師跟建商....
也因為如此可想而知我們的神通廣大...
舉凡是傢俱沒有辦不到的
需要龐大的素材跟協力廠商滿足所有設計師的所有傢俱需求
這樣說 一般的消費者當然難不倒我們
只是一般消費者會被我們的門面還有陳列嚇到,以為我們只做高檔傢俱
不然只針對店內商品詢問,很少消費者會主動告知預算以及搜尋商品配置風格
除了一些網路上認識的網友外...
我也常碰到網友僅有十幾萬預算希望打造整個新家...
我也是比造設計師做法先做居家空間配置,當然礙於預算很多東西自然要找成品
不過整體風格跟細膩還是順利達成網友的需求,也成功按照網友預算達成採購傢俱的期望
我常跟比較熟的網友消費者說....放膽去逛傢俱...沒有東西我搞不定
任何一家擺的家具只要你看喜歡有現成我叫現成沒現成我幫你定製..總之一切按照預算去執行
偏偏我們這樣的服務多半還是用再設計師身上....
畢竟多數的消費者實在很難搞動傢俱業的生態...
放膽過來 準備好室內空間尺寸圖,設定好預算
我會按照您的預算幫您配置...
新的一年 新年快樂

常看到許多消費者選購家具的時候習慣詢問設計師的意見,但是設計師的個人喜好又往往不是
業主自己的喜好...
於是在展場中我常常看到熟面孔常常穿梭於各家展示間,像尋寶般每樣都喜歡但是永遠下不了決
定,當然這樣的消費者還是幸運的還有專業的設計師可以給意見,但是有更多是完全不依賴設計師
完全想靠自己打造自己的新居...
在此我提供一個小方式http://www.1000top.com.tw/main.asp?Page=1&T=1
以上是一個專業的傢俱網站,按照類別分類提供所有品牌家具供參考
或許有時常搞不懂設計師口中什麼低調奢華? 或是新古典 古典的分別, 擔心自己的配置選擇
會很混亂或是錯置,可以利用這個網站尋找自己喜好的傢俱或是個人偏好的品牌傢俱
一般外面仿間陳列的所有家具都是仿冒國外知名品牌傢俱所設計, 只是礙於專業就連很多展場
銷售業務也搞不清楚自己販賣的產品是什麼品牌或是什麼風格
我說白話吧!有許多家具公司會按照國外知名品牌開發一模一樣的產品,但是卻分散各家具展場陳
列販售, 所以眼尖的消費者可以在左邊這家家具店看到名牌的壓克力餐椅卻又在右邊的傢俱店看
到同一品牌風格的壓克力吧檯椅....假設你喜歡一個單一品牌風格傢俱,可能你要逛遍所有家具店
甚至原裝店都未必能找齊你要的傢俱
所以我提供這樣的網站先方便消費者配置自己的家,配好之後可以請類似我們這類型的定製店幫
你估價,甚至提供你原裝資訊或是產品資訊
一般來說定製店擁有最齊全的產品資訊(舉凡所有品牌的小配件產品例如燈飾 邊几 甚至地毯)
因為主要客戶都以設計師為主,所以任何產品的資訊充足,比起一般成品的店家資訊更充足
也因為配案多合作的協力廠商更是玲瑯滿目, 甚至熟悉所有家具店的販售商品
因此我常跟網路上與我聯繫的消費者說,如果要來找我詢問家具找家俱,請自備隨身碟
我燒錄給你的資料你可以在家慢慢挑選合適的傢俱, 根本不用一家一家找家俱
至於要找誰買跟誰買?純粹服務....價格導向 自己決定,我只提供方便便捷的方式而已
試試看吧!真是實用的網站ㄛ!
如果想要更實際的配置成品參考,也歡迎與我聯繫蒞店燒錄您所需的資料
msn sonic1237@kimo.com

 
 
所謂的訂家具, 多半素材都是直接引用外國知名款式,
 

 
今天碰到一個有趣的客人, 他拿著手機給我看一個相片,
 
希望我能照圖片中的款式做同款沙發

打從我踏進家具這一行,木器類是我最頭痛的產品....
木器類泛指所有木質材料做成的傢俱 例如餐桌 茶几 櫃類 跟衣櫥等等
為何我這麼說ㄋ? 因為木頭笨重 成本高 容易產生瑕疵問題 價格常常跟客人爭執拔河
簡單說 木頭產品充斥我們生活, 也因為如此常常讓人覺得木頭產品該是價格平價
卻忽略大量生產還有產地問題
也因此常常有客人因為配置問題需要木器類產品時, 對於價格的認知往往差個十萬八千里
其實別說客人當我開始踏入這一行時自己也有類似的迷思
我的疑問是一樣是木頭做的東西為何那麼貴?
只是貼皮傢俱為何那麼貴?
類似產品為何價格差那麼多?
諸如此類問題常常困惑當時剛踏入這一行的我!
所以還記得剛入這一行時候在大賣場做銷售,往往為了業績常常木器類傢俱常常成本多一些
就便宜想盡辦法答應客人的購買需求....原因是木頭的東西常常跟客人為了價格而拔河 卻很難
抓到合理利潤 而利潤往往只能靠些 沙發或者床墊來達成
而隨著經年的實務累積跟經歷多種傢俱生態後......狀況依然沒有改善........
了解更多知道更多生產過程還有自己實際業務操作...木頭類傢俱依舊令人頭疼
簡單說...任何一項產品在於第一線銷售兩倍價格標售都是合理且普遍的....
但是木類傢俱別說定製就算是成品想以兩倍標售幾乎是不可能的任務....
但是木類體積大 製作手續繁雜 運送過程容易出錯 手工的等級差異大
可想見成本自然更高 比起沙發 或者床墊來說 真是最吃力不討好的產品
客人可以很輕易的買下好幾萬的沙發或者好幾萬的床墊,但是做工更複雜的茶几 或是講究
的玄關木櫃 不管你出價多少都會被嫌貴
常常想定製的客人又往往以外面大陸製大量生產類似或者接近的產品來比價格
而往往事實是如此 成品的賣價常常我們連成本都做不起來
沙發跟床墊往往很容易以好幾倍價格開價而獲得利潤 但是木器類經驗告訴我 就算是成本開價
還是會被消費者打槍甚至被設計師打槍
但偏偏木器類在訂製上卻又是最令人頭痛的....往往溝通費時 製作過程還要常常盯貨
碰上手續繁雜例如跟金屬結合或者是鋼琴烤漆或者是貼金銀帛...又常會有意外跟額外成本產生
風險來說實在是高很多 但想要將本求利卻是癡人說夢
所以每次有狀況的品項 例如延誤交期或是賠本等等 一定是木器類傢俱出的問題
在傢俱業裡面利害的木器工廠或是師傅都會有一定的知名度跟固定的價碼!
長時間跟設計師合作或者是做高檔類傢俱,為了品質穩定或是避免出貨出狀況
又必須捨棄不能信任的木器工廠跟師傅而必須持續依賴一些工藝細緻品質穩定的木器工廠跟師
傅....常搞的裡外不是人
對客戶 價格拉不高扣掉運費跟風險管銷...幾乎沒利潤, 但面對工廠跟定製師傅又必須和顏悅色
如果面對催交期特殊趕貨還要必須賄絡陪笑臉 順利出貨就是阿彌陀佛...(客人也不會感謝 怎樣
都覺得貴) 萬一稍有主觀認知差異....那又是一連串成本增加跟惡夢連連
所以常常有接到一整屋木類傢俱訂單價格很漂亮......但同事常會看我愁容滿面
一樣是木頭 甚至工藝還比外面 什麼肯 什麼屋的好太多 偏偏這些價錢漂亮 而我們純勞碌
還擔高風險 設計師是千交代萬交代品質 品質 ....而我們回頭對師傅是....拜託 拜託....
而客人是說....太貴...太貴.... 而老闆是...搖頭...搖頭 而我ㄋ...兩手一攤...苦笑..苦笑

一個來店裡的客人跟我聊起居家配置的問題,她拿出設計師 給她的配置計畫...裡面有一些原廠的
原裝圖跟原裝店的位址,乍看下我看不出有什麼問題感覺還蠻協調
但客人說:混搭或許是現在流行但是合理的混搭才能對味...你看過一個女生手提LV 身穿香奈爾
腳穿PRADA嗎? 都是名牌 但這樣就俗掉了!
一樣的道理,同樣客廳中 搭配B&B的沙發 混著米諾提的單椅 在配上喬可堤的茶几系列
雖是當代設計雖協調但感覺就是不對!
我突然也領悟到了問題所在....不過此問題不大,畢竟多數人都犯著同樣的狀況
只是這個客人有著自己獨特品味跟堅持
每天接觸很多設計師,僅有少數設計師會順著品牌做同系列設計,多數還是依照感覺找對味
產品做搭配設計,畢竟家具的辨識度低,品牌的認同度低
另外一個重點就是原裝產品的單價過高,所以很多消費者常常會主體東西或許會依賴品牌原裝
但是配件商品就採自由混搭
不過居家還是以自己的舒適跟習慣是最大考量,傢俱畢竟只是配合人的生活習慣所產生出的產品
就像跟一個設計師聊天...設計剛完成令人驚艷 但是當所有東西業主一搬入所有美感霎時消失
原因就是原始的生活習慣跟收納習慣無法配上設計的成品
關於這點我印象最深刻的是看到成龍的專訪,他曾經斥資打造一間豪宅,但是一住進就混身不舒服
,生活習慣都不自然,於是後來放棄乾脆找了間工業區段的房子外型像倉庫的地方,重新打造自己的
窩!裡面有像迷宮的設計,還有私人運動地方,更重要是有非常多收納的設計....這才是他心目中的
豪宅!不是嗎?最適合自己照自己心願打造出來的房子才是最佳豪宅!
我最後給這位客人一個建議,請這客人決定一個最滿意的客廳沙發款式跟品牌,然後我提供該品
牌或是該設計ㄕㄧ系列相關產品資訊供選擇(就是原裝代理也不一定能夠將所有東西引進)
如果滿意台灣的製造跟台灣手工定製的能力,我將會按照這客人的選擇跟實際需要的尺寸比例
去打造,(該客人光找家具已經逛了一年, 每個假日都在家具賣場尋寶,一年過去了!卻還是顧忌再三)
http://www.1000top.com.tw/我提供這網址給客人做參考方便自己DIY做居家配置
不用這麼辛苦挨家挨戶去找傢俱! DIY配置自己的家現在也可以很容易的上網自己搞定
再用網路詢價溝通,價格確認在進行素材挑選,交期確認,如果不放心做出來東西品質
可以在去原裝店用實品品質做比較為驗收依據...
他滿意的離開了!而我也見識到 原來現在的貴婦不僅計較衣服品牌混搭的尷尬,原來家具也是!

或許是店櫃位於北市跟北縣都會來的區塊,所以明顯客層會有極大落差....
今天剛好帶著一組客人是剛買三峽大學城的客人,希望在一定預算內但希望能有現代感
的訂製家具呈現...正在介紹B&B的一組沙發時候剛好旁邊有另一組客人...
或許是我另 一同事介紹不夠詳細還是剛好也看上同一款沙發(偏偏這款沙發只是暫擺下午
就要出貨)
我用這組沙發的做法跟客人做介紹,因為剛好是半牛做法,但是款式是原裝一比一
結果隔壁客人一直插嘴一直詢問全牛做法還有皮款的選擇(肉眼一看就知道這組客人檔次頗高)
超怕影響我眼前的客人,偏偏新來同事對於訂製作法還不是挺熟悉
只好硬著頭皮當成上課一起介紹....
因為原裝沙發是用苯染皮,而且皮身屬霧面,搭配儉約的羽茸皮靠枕設計會有柔軟且舒服的...感覺
但是如果因為預算選擇用一般牛皮搭配塑膠合成皮...雖能做出型,但是整個感覺卻會過於僵硬
一分錢一分貨坦白說用於家具業不是挺公平(因為不公平的開價方式還有舌粲蓮花的業務噱頭)
花錢買實在好像變得困難....
但是訂製業在成本上確實是一分錢一分貨,我坦白跟客人說:訂制最大難度在於....感覺
反而不是仿冒或是求真
曾碰到一個訂製客人已經確定好所有訂製家具,結果有兩個東西一直要求我一定要做到
一個是沙發椅一個是貴妃椅,我一直跟客人溝通可以去原裝店試坐原裝品,我們以原裝的軟硬度
為標準製作,但是客人不肯,反而要求我去五股工業區的一家家具店去試坐他場內的一組沙發,
要求我軟硬度一定要比照.....拗不過,除了我喬裝客人跑一趟外,也要求沙發師傅喬裝客人再一次
,結果意外的事實讓我震驚!剛好那組沙發的製作工廠我很熟悉,內材我也熟悉!那組沙發的製作成
本我更熟悉....該沙發用的泡棉還有內材跟做法...行話說是非常low的!
我坦白也破例直接請師傅跟客人解說那組他以為的沙發結構,終於客人明白了!最後各退一步
在泡棉上多製作羽茸提升軟度,儘量調整舒適度到客人滿意的程度又不破壞原始原裝 設計!
我舉這例子給現場兩組客人聽....重點是怎麼做不是問題...每個人要求的質感不一樣(還有一點
每個人口袋深度也不一樣)
因應每種客人對於質的認知素材有非常多樣化選擇,以牛皮來說,產地還有各種牛皮等級都
是影響價格很重要因素,但是很多客人會以價格取捨,為何五股工業區類似沙發只要四萬多
而你們做一套要十幾萬?光這議題 我想一天一夜也解釋不清,最簡單方式就是攤開材料來說明
最後另我意外的事情又發生,我帶的客人居然或許可能受旁邊客人影響,居然改變初衷也願意多花
些錢以全牛做法來製作,而且指定用苯染皮
我沒有因此而喜悅反而很擔心是不是因為我的解說而改變客人想法,甚至還擔心會不會害他超出
預算,我跟客人解釋 我只是職業病,只要介紹原裝東西 我會把我所吸收該廠牌特色跟產品特色
給客人解說,當然對於消費者購買有正面效果但其實是要禿顯我們訂製的功力跟認真,但如果礙於
預算也會想辦法以替代素材想辦法達到最完美的仿真質感,請他別擔心!
但該客人或許被我洗腦太徹底,此時反而全家人都有共識
旦後續卻給我好大壓力.....我們已經超出預算 希望你不會辜負我們的期待

跟一個網路認識的設計師,聊到合作議題,