從早到晚,我的手機跟line,
經常沒有間斷過,全是訂製家具詢問,
這裡是訂製家具工廠, 沙發、床架、餐桌、櫃體...
不限款型,不限尺寸,都可訂製。
但有許多問題, 我一直重覆回答,想想還是公開回答, 一勞永逸。
很多人問我,為何不接半牛沙發?
首先並非客層選擇,自抬身價只接高端客人,,
不是的,我價格可算是親民的,
只是我對於不確定的隱藏危機,
避之唯恐不及,因此選擇迴避, 理由如下–
半牛沙發的產生,是家具業早期蓬勃時,牛皮昂貴,
台灣從木頭座椅,轉而流行舒適的皮面座椅,
但卻非人人可消費全牛沙發,
因此產生設計上,正面,人接觸的到,設計牛皮面,
觸碰不到的,用塑膠皮,
藉此降低成本, 滿足想要牛皮沙發的消費族群。
但如果是實際這麼單純,那看倌你可就大錯特錯了--
其實半牛沙發使用的皮革,俗稱塗料皮革,
屬於廉價的皮革,
是取用黃牛皮層組織的瑯皮組織製成。
瑯皮組織,其實就是毛細孔根部的皮層,
已因此完全沒有毛細孔,
顧名思義,不透氣,再者也沒有皮紋,
也因此製作上,必須用壓印的方式,人工壓上皮紋!
問我它算不算是牛皮? 當然是,
但是傳統製程沙發,它絕對不適合當成材料,
未來可能龜裂,不透氣材質,怎麼適合拿來當沙發的包覆面。
但是台灣市場,為了滿足一般消費族群,就這樣生產了三十幾年,
造就台灣人人都認為,沙發皮龜裂屬正常,五、六年壞很合理,
就連很多年輕沙發師傅,不明究理師徒制的學習,也跟著當成理所當然。
市場導向久而久之連皮商都投降,
正常透氣的半苯染等級以上皮革沒人要進口,
因為沒工廠採購,越低價越廉價牛皮變成大宗,
甚至水牛皮、野牛皮,在國外乏人問津的生產次料,
都變成台灣皮商搶手貨,
經由業務話術還變成市面流行品。
其實半牛沙發就是 不透氣的塗料皮,結合不透氣的人造皮,
價值上只是比普通布料沙發稍貴一些而已,
但牛皮迷思,讓銷售的業務有很好的發揮空間。
本工廠專業沙發訂製,
品質跟風險,是製作上的最大考慮因素,
所以塗料皮絕對不會被我當成生產材料。
但不用塗料皮就產生問題了,
半苯染Nappa皮革以上等級,因皮商有限,
且局部的進口,皮價居高不下。
製作一組沙發,往往光牛皮錢,
就相當於一般消費者市面上 買一組半牛沙發的錢。
皮知識的不足,跟對於皮革分類的不清楚,
消費者往往以價格來做第一時間反應,
也因此我常常光解釋這個, 就花了非常多時間,
等到解釋清楚,客人會很客氣地說
〝我了解了,但是我消費不起。〞
常問我有沒又便宜又是牛皮沙發可推薦...
這才發現,好像我解釋半天最後還是回到原點,
只是台灣的家具銷售,常常以廉價材料當成高檔品來賣,
常常有些詢問半牛沙發客人,
我第一時間本來打算,打從心裡回答,〝你沒預算〞
沒想到半苯染全牛沙發價格報出,客人居然回答,
〝你的價格,跟店家賣我半牛沙發價格差異不大,〞
真是嚇死我了。
也就是因為有這樣的差異性,
對於一些原本就有預算逛原裝的客層來說,
訂製價位偏低反而擔心用料的實在性,
但對於一些好不容易成家買新房,預算要打好幾個結的人,
訂做往往是需要痛下決心的,
我不是不知這樣的難處。
但訂製工廠,幾個先天劣勢––
首先,有經驗的師傅難找,所以工資成本高,
二 來訂製沒糢糊空間,所以材料成本勢必拉高,
三 沒有現成版型,即使做過再多次,每次尺寸不一,還是重新來過,
四 產能受限,所以旺季就要面臨極大人情壓力,插單、請託承接,趕交期。
第二點需要再次介紹,
工廠經營不是店家銷售,網路來店直客報價,
比照給店家或者設計師,已屬優惠,
所以不要在確定製作時,還花很多時間跟我在價格上拔河,
為了省個一千兩千,浪費彼此很多時間跟造成沒必要的尷尬,
我歡迎客人自由比價,也衷心替客人找到自己適合的廠商消費而高興,
畢竟我清楚我工廠的定位,
並非真的每個詢問客戶, 都能以自己心中的預算來合作,
而我會儘量滿足客人詢問,找到自己適合的工廠或廠商,
但別逼我降價或削價,
我自認價格實在,同等級工廠價格絕對便宜,
合理的利潤,才能維繫生產跟避免風險,
訂製家具詢問、溝通過程,
很容易彼此關係變得很熟悉像朋友,
所以我一直秉持價格合理,
絕不會因客人身分,所得高低而採開價方式,讓客戶來殺價砍價,
我寧願價格公開材料公開,讓客戶自由比價,
心無罣礙,兩造誠信再來簽約製作。
一直以來都是如此,
所以假設對於價格沒安全感,擔心買貴...
拜託,上網多找幾家工廠訪價,並且實際參觀製程跟用料,
所謂的安心來自於真正的了解,
我常開玩笑介紹家具生態,
坐到了、看到了、碰到了、摸到了、聽到了
全都比魔術師大衛考柏菲還神奇,都是騙你的!
整個家具生態大環境,儼然是個近距離的真人魔術表演場,
想全身而退真的沒那麼容易,
只有自己勤做功課,多爬文吸收知識,
對於素材多多了解,有機會多多親往工廠了解,
如果都做到了,那我恭喜你!
訂製家具,歡迎線上詢價
<款式、尺寸、材質不限>
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