圖片1.png  
從早到晚,我的手機跟line,經常沒有間斷過,全是家具詢問, 
但有許多問題我一直重覆回答,想想還是公開回答一勞永逸。 
很多人問我,為何不接半牛沙發? 
首先並非客層選擇,自抬身價只接高端客人,,
不是的,我價格可算是,親民的,
 
只是我對於不確定的隱藏危機,
避之唯恐不及,因此選擇迴避, 理由如下–
 
半牛沙發的產生,是家具業早期蓬勃時,牛皮昂貴,
台灣從木頭座椅,轉而流行舒適的皮面座椅,
但卻非人人可消費全牛沙發,
因此產生設計上,正面,人接觸的到,設計牛皮面,
觸碰不到的,用塑膠皮,
藉此降低成本, 滿足想要牛皮沙發的消費族群。
 
但如果是實際這麼單純,那看倌你可就大錯特錯了-- 
其實半牛沙發使用的皮革,俗稱塗料皮革,
屬於廉價的皮革,
是取用黃牛皮層組織的瑯皮組織製成。
 
瑯皮組織,其實就是毛細孔根部的皮層,
已因此完全沒有毛細孔,
顧名思義,不透氣,再者也沒有皮紋,
也因此製作上,必須用壓印的方式,人工壓上皮紋!
 
問我它算不算是牛皮? 當然是,
但是傳統製程沙發,它絕對不適合當成材料,
未來可能龜裂,不透氣材質,怎麼適合拿來當沙發的包覆面。

Beverly款型沙發-7

但是台灣市場,為了滿足一般消費族群,就這樣生產了三十幾年,
造就台灣人人都認為,沙發皮龜裂屬正常,五、六年壞很合理,
就連很多年輕沙發師傅,不明究理師徒制的學習,也跟著當成理所當然。
 
市場導向久而久之連皮商都投降,
正常透氣的半苯染等級以上皮革沒人要進口, 
因為沒工廠採購,越低價越廉價牛皮變成大宗,
甚至水牛皮、野牛皮,在國外乏人問津的生產次料,
都變成台灣皮商搶手貨,
經由業務話術還變成市面流行品。
 
其實半牛沙發就是 不透氣的塗料皮,結合不透氣的人造皮,
價值上只是比普通布料沙發稍貴一些而已,
但牛皮迷思,讓銷售的業務有很好的發揮空間。
 
本工廠專業生產接受沙發訂製,
品質跟風險,是製作上的最大考慮因素,
所以塗料皮絕對不會被我當成生產材料。
 
但不用塗料皮就產生問題了, 
半苯染皮革以上等級,因皮商有限,
且局部的進口,皮價居高不下。 
製作一組沙發,往往光牛皮錢,
就相當於一般消費者市面上 買一組半牛沙發的錢。
 
皮知識的不足,跟對於皮革分類的不清楚,
消費者往往以價格來做第一時間反應, 
也因此我常常光解釋這個, 就花了非常多時間,
等到解釋清楚,客人會很客氣地說~~
〝我了解了,但是我消費不起。〞
 
常問我有沒又便宜又是牛皮沙發可推薦... 
這才發現,好像我解釋半天最後還是回到原點, 
只是台灣的家具銷售,常常以廉價材料當成高檔品來賣, 
常常有些詢問半牛沙發客人,
我第一時間本來打算,打從心裡回答,〝你沒預算〞
 
沒想到半苯染全牛沙發價格報出,客人居然回答,
〝你的價格,跟店家賣我半牛沙發價格差異不大,〞
真是嚇死我了。
 
IMG_0980.JPG
 也就是因為有這樣的差異性,
對於一些原本就有預算逛原裝的客層來說,
訂製價位偏低反而擔心用料的實在性,
但對於一些好不容易成家買新房,預算要打好幾個結的人,
訂做往往是需要痛下決心的,
我不是不知這樣的難處。
 
但訂製工廠,幾個先天劣勢––
首先,有經驗的師傅難找,所以工資成本高,
二 來訂製沒糢糊空間,所以材料成本勢必拉高,
三 沒有現成版型,即使做過再多次,每次尺寸不一,還是重新來過,
四 產能受限,所以旺季就要面臨極大人情壓力,插單、請託承接,趕交期。
 
第二點需要再次介紹, 
工廠經營不是店家銷售,網路來店直客報價,
比照給店家或者設計師,已屬優惠, 
所以不要在確定製作時,還花很多時間跟我在價格上拔河,
為了省個一千兩千,浪費彼此很多時間跟造成沒必要的尷尬,
 
我歡迎客人自由比價,也衷心替客人找到自己適合的廠商消費而高興,
畢竟我清楚我工廠的定位,
並非真的每個詢問客戶, 都能以自己心中的預算來合作,
而我會儘量滿足客人詢問,找到自己適合的工廠或廠商,
但別逼我降價或削價,
我自認價格實在,同等級工廠價格絕對便宜, 
合理的利潤,才能維繫生產跟避免風險,
 
訂製的詢問過程很容易彼此關係變得很熟悉像朋友,
所以我一直秉持價格合理,
絕不會因客人身分,所得高低而採開價方式,讓客戶來殺價砍價,
我寧願價格公開材料公開,讓客戶自由比價,
心無罣礙,兩造誠信再來簽約製作。
 
一直以來都是如此,
所以假設對於價格沒安全感,擔心買貴…
 
拜託,上網多找幾家工廠訪價,並且實際參觀製程跟用料,
所謂的安心來自於真正的了解,
我常開玩笑介紹家具生態, 
坐到了、看到了、碰到了、摸到了、聽到了 
全都比魔術師大衛考柏菲還神奇,都是騙你的!
 
整個家具生態大環境,儼然是個近距離的真人魔術表演場, 
想全身而退真的沒那麼容易,
只有自己勤做功課,多爬文吸收知識, 
對於素材多多了解,有機會多多親往工廠了解,
 
如果都做到了,那我恭喜你!
 

洽詢訂製家具 歡迎與我聯繫 

LINE或WeChat  ID : hoka1010 

信箱: hoka1237@gmail.com 

電話: 0975-830628 找 康康

 
※ 更多成品照片請連結至「相簿」
※ 最新出貨動態請連結至「臉書」  

line條碼.jpg Wechat條碼.jpg

    全站熱搜

    康康專業家具訂製 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()