最近常常接到電話, "請問現在可以過去參觀你工廠嗎?"
我的疑問是? 我有跟你報過價嗎?
如果連估價的過程都沒有, 那來工廠的目的跟意義在哪裡?
我們是家具工廠, 還沒想發展成 家具觀光工廠
人力配置也不像店家, 有專門的業務接待....
來, 就是我本人接待啦
看半天很滿意,結果價格價位不是你預期的,
那不是徒勞浪費彼此時間,
如果是來學習買傢俱的常識或聽取建議,
坦白說, 我超樂意,但眼下沒多餘時間,
所以今天還是深夜撥空來聊一聊找訂製工廠該走的步驟--
首先
現在資訊發達,初步有打算採購傢俱的時候,
要善於使用網路爬文找相關資訊,
從款型搭配一直到材質,網路相關文章一應俱有,
就算要找圖片, 只要打關鍵字,
就能輕易找到想要找的傢俱圖片,
聯結過去也常能連到官方網站找到詳細尺寸,
搜集好想製作的傢俱以後,分兩個部分來談--
如果想要針對市面上有的傢俱比價,
可以用表格詳列想要做的傢俱樣式跟尺寸,
找幾家廠商發信或者傳檔給廠商估價．．．
如此可避免傢俱店家業務胡亂開價,
讓你蒙受價格上的巨大損失,
如果不是為了比價純粹想發給訂製估價,
那麼圖片樣式很重要,
有完整的資訊,才能方便工廠做出正確的估價,
工廠不像店家, 店家早就算好每一款傢俱的成本 / 利潤,
店員直接就可以報價給客人, 剩下的就是討價還價,
工廠完全按每一件訂製的尺寸,
材質用料多少, 功法跟精緻度, 重新去計算成本,
不同的工廠, 報出來的價格, 當然不一樣,
檔次相同的工廠價格會相當,
但如果檔次不同, 工廠彼此的價格會非常懸殊,
就像新北市鄉鎮區髮廊的價格, 跟台北東區髮廊價格,
都是剪同一顆頭．．．但價格不同．．．
檔次問題, 如何取捨檔次差異．．．這很模糊
有人說看口袋深度,有人說看要求程度．．．．
但經驗告訴我,口袋越不深, 要求越機車,
這就像買５０萬車的車主,會要求雙b配備,
甚至希望可以改成雙B外觀,
但買得起超跑卻不會要求額外多餘配備．．．道理一樣
因此審視工廠檔次, 要從工廠師傅的工藝跟薪資,
還有工廠群聚位置看起,
開工廠首先要考慮師傅要好請, 而且是請好師傅,
做高檔傢俱一定要選擇環境有著高度密集師傅群聚的地區,
好的木工師傅工資可發到一天２５００以上,
但在中部以南可能薪資水平只有不到２０００,
那麼自認實力好的師傅自然到北部找飯吃,
這就像自認手藝好的髮廊師傅,
一定會去高檔髮廊尋找更高的薪資機會,
而不會區就鄉鎮小髮廊
講到此,看官們因可明白,
不管沙發或是木器廠甚至各行業皆然,
只是其他行業一般消費者容易明白檔次區分,
但家具的製成, 除了店家或設計師可區分工廠差異外,
消費者常常無法分辨,
而常常用價錢價格來分辨（這其實有些危險）
畢竟訂製家具往往得等到成品出來才知結果,
這就顯得有些冒險了．．．
因此網路的口碑, 或是歷年成品實績就顯得格外重要了,
好言歸正傳,假設你要找我訂製傢俱,
千萬不要以為直接打電話問我哪一款,
我就可以馬上回答多少錢,
一是傢俱款式雖然大同小異,
但同一款有多種變化--兩邊扶手, 沒有扶手的
腳座是黑鐵噴漆, 還是白鐵腳座...成本都不樣,
所以咱們還是有圖為證, 看圖估價吧
所以不管用line或是郵件,
請將您預訂要訂製的樣式圖片傳給我,
這就是我們第一次接觸了,
收到資料的我,會針對不明白地方先跟您做初步溝通,
確認所有疑問之後就會進行估價計算成本,
但不同店家的是,訂製的估價不可能馬上第一時間回覆價格
畢竟訂製還牽扯到材料還有供貨的原物料成本,
都需要經過訪價才能得知, 所以訂製品的估價回覆,
有時需耗時一到兩天,
像今天有人要找我估隱藏摺疊餐桌,
遍尋台灣五金都無符合現成五金,需要透過國外德國或者日本找材料
這些信件詢問有時差跟溝通,光找一物料有時就需耗時好幾天,
所以很多不明究裡的客人,
會照三餐打來詢問或者拼命敲line詢問估價進度．．．
切記, 除了現成傢俱有明價可即時回答,
或者詢問品跟之前出貨過的產品一樣有價格可查,
一般訂製工廠是不會隨便敷衍回答價格的,
第二階段收到正式估價後,
如果符合自己的預算,就可跟工廠預約參訪了
這有幾個目的,
首先訂製,是種信任的建立,
我常說如果發現無法溝通,
那你別預期做出的東西會滿足你的期待,
所以溝通很重要,
過來現場製作的東西精緻度,工廠一定有正在進行的產品,
此時正是無可隱藏的階段,你可看到所有未完成前的施工狀態,
還有材料狀態,更重要是師傅做事時的態度,
越龜毛的師傅, 才會有無可挑剔的成品．．．這是一定的
估價確認,工廠也參觀,細節也確認,
過來就會發正式估價單,
（內容載明製作品項, 尺寸, 材質, 還有出貨地跟金額）
再次確認無誤,匯入訂金,便正式成立,進入製作階段
此時, 進入製圖確認階段,會提供尺寸圖確認,
進行階段也會陸續提供生產中進度照片確認.
一切確認無誤, 出貨前提供照片確認, 才敲定實際要交貨時間.
講白的,為何要訂製?
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那麼一切按步驟來．．．．其他我來幫你實現
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