碰到非常多客人自以為是殺價高手,
昨日碰到一個客人,跑來找我做床台
非常自豪跟我秀出她買家具的戰利品,
玲瑯滿目,他自豪的說她是以五折半的價格買入...
我看了看品項,全部都是外面流通的現成傢俱,
稍微看了一下價格...心裡想!真是超好賺的!
又一個自以為是的冤大頭
我語帶調侃的跟客人說,我不會跟客人開價殺價,
給妳價格很實在,你看看價格愛做不做給你參考用
她看了看價格最後還是說出,可是我習慣殺55折耶!
....昏.....我客氣的說,請您另請高明!
結果他晃了幾家以後還是回來找我做...
我跟她說價格合不合理不是看幾折,
畢竟外面價格很亂,開價的倍數不一定
真的想要撿現品便宜買...有個必殺招數
就是整合欲購買的品項商品,然後多家比價...
比個幾家最低價就出來了!
基本上只要是外面流通的現成傢俱,
所有家具店都可以互相調貨
只要資料整理的夠詳細,圖片夠清楚....
自然競爭結果就會有最低價出現
只是很多商家都避免讓客人拍照,甚至品名也是亂取的名稱
所以想要整合商品也沒這麼容易,也是需要動些小技巧
最好的方式就是自己上網找些原裝家具的圖檔,
然後提供給家具店比價用
仿間暢銷原裝款型有五成左右應該有副刻版
(良莠不齊)要自行判定
如果沒有店家也會告知你,
好處就是直接店家幫你找產品,也方便比價,屆時又有現品看
也不需要大費周章四處逛....
這個月家具店是旺季,對我來說卻是"尷尬季"
找我的人多,但能接下訂製的案件卻少,只要趕年前我都無法接
搞到很多客人都是找我幫忙調現貨,害我覺得自己彷彿像跑單幫的!
不過處理幾件這樣的案子後,
真是覺得賣現品真是超好賺卻超沒成就感,而且超擔心品質....
所以我都跟客人說,我純粹幫忙賺個手續費,
至於品質上,我只能協調原工廠處理,我無法負責連代擔保....
畢竟我對於很多大陸原物料有很深的陰影....
雖說這幾年進步很快甚至超越台灣水準
但夢靨始終存在,除非親自接觸看過生產,否則總還是擔心!
不過或許傢俱業待久了,總認為客人慣壞這市場,讓這市場的變化不大...
我常說要便宜買現品....網路找資料,例如掏寶網 或者各式拍賣
要品味要格調,買原裝
要有自己風格客製化請訂製
但偏偏現在多數買家還是家具賣場四處逛,
家具展場四處逛,,也因此讓傳統傢俱販售還是依賴業務的話術販售
有利可圖而且還是暴利可圖...
自然台灣傢俱生態就不會進步
用耳朵聽 用眼睛看 用屁股坐...這些模式挑家具絕對是錯誤的!
因為話術會騙你
眼睛看到十成新 但設計材料跟耐用度大打問號
屁股感覺舒適 但是能撐多久?
我常說傢俱業慣用"感官"蒙蔽消費者...
偏偏這是消費者最自以為可以信任的
我常看見老人家對著沙發品頭論足,
上面看下面看最後趴下去看,坐了又坐...我心裡想!
吃了這麼老,最後才發現學到的常識是錯誤的...會不會很挫折呀?
還是不要搓破這樣的假像
還是放任老人家自由的測試吧!!
那很多人問我,怎樣才不容易受騙ㄋ?
簡單說用邏輯去想...
現品利用網路通路賣的很難會有品質不良產品
,因為有免費鑑賞期,退貨廠商自行吸收,所以網路通路販售的商品
至少還比店家販售的有保障,價格也透明!
原裝有保固,如果花得起至少買心安...
訂製如果要求驗貨以及出示材質證明,
還有參觀工廠跟生產甚至生產時驗收,
不但可以掌控內材,也可就近觀察師父的做工
有這些保障自然就可以相信.....
時代變了!資訊或許更多,
但利之所趨使人為惡...避
免自己受傷害,還是多爬文多吸收專業知識吧!
文章標籤
全站熱搜
留言列表
