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一個跑成品美式新古典家具的單親媽媽女業務跑來跟我聊天訴苦
他連續一個多月跑設計公司跟設計師,不是沒人理他就是成效不彰
她知道很多設計師跟我固定配合,所以跑來問我意見.....
我第一時間笑了出來,(坦白說很沒禮貌),她不解的嘴巴翹起來....
我說:這種事情幾年前我就做過了,別說沒效果可以根本是肉包子打狗...
我知道她離婚單身處境加上經濟壓力,索性跟她分享個人經驗
我說設計師工作忙,沒案的時候到處找案...找了也沒用
有案時有結案壓力忙死了,根本沒空理妳....
再來設計師又分成很多類型
多數設計師對於家具沒什麼涉獵,喜歡陪業主直接挑現品,省麻煩而且退佣快沒負擔
而高檔的設計師對於工廠熟悉,且有品牌熱衷
貿然掃街拜訪設計師只是徒然淪為比價工具做白工
她反問我,那為何我有這麼多設計師合作?
我說:因為我是決定放棄以設計師為營業來源以後才開始有設計師跟我合作的!
很弔詭喔!應該這麼說,是心態問題...
如果以商業目的去接觸設計師,自然結合跟配合的目的就是利潤跟金錢
但是當我不以設計師為營業目的以後,我純粹是交朋友
合得來的有問必答使命必達...純粹以解決問題為目的
設計師久了為了省麻煩,只要是家具問題自然全部交給我處理
而我不以利潤為目的,跟設計師的溝通就更直接,不划算的案子就直接介紹設計師找解決方式或引薦廠商
不會防來防去,只會針對眼前案子找解決方式
坦白說初期這模式跟我配合的幾個好友設計師還常被我虧為麻煩製造者...多數案子無利可圖
而且很多是奇形怪狀的訂製,或者是為了堅持一定要找到某某商品拼命找資料調貨
但是短短幾個月以後回報跟效益卻出乎我意外的好...
人是群聚的,設計師的朋友自然也是設計師居多,透過介紹或者結伴三不五時來我這聊天泡茶
積沙成塔,竟也有固定穩固的訂單來源...
我跟這業務朋友分享,工作固然要努力但更要找對方式..
你代理的產品不差價格也低廉,但要使用更有效率的行銷方式,設計師多半夜貓子而且依賴網路
主動拜訪反而唐突,不如將產品累積到網路上,透過即時聊天軟體或是信件或是社群網站
將資訊介紹給廣大設計師,有興趣主動詢問再去拜訪才能事半功倍,任誰也不想工作忙時有人來做業務推銷
但透過文字或者線上溝通先有初步認識就不一樣了...像我多半熟識的設計師都是先從網友開始ㄋ
但我也一再跟她強調心態很重要,如果太商業那會錯失得來不易的結識機會
商業時代或許人與人的接觸真的是因為工作,但是如果能因工作交心互取所需取得協助才能真正為工作加分ㄋ!
而且打開自己的人際跟人脈ㄋ...加油我為她加油也順便自我期許ㄋ!
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