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最近才開始認真學一些電腦的操作,
像是平板電腦的ANDROID的操作
以及臉書的操作....
赫然發現一些常配合的設計師, 也都有在網路po作品,
當然我也利用機會虧一下設計師....
為何某某案場傢俱沒找我合作? ....
其實只是好玩,虧的性質比較大啦!
沒想到幾個設計師都這樣回我:
我以為你只接訂製,一些現成傢俱就找別人調...
挖!這可誤會大了,我說: 我這麼久都配合設計師的案子,
怎麼可能只會做訂製, 外面一般的現品我也都拿得到貨,
而且我調貨報的差價又低,
我這才知道,原來設計師,
很多普遍對於傢俱這一行業也著實外行!
我以個人了解的形式來區分
1.個人個體戶....
這種屬於跑單幫模式,多半以前長期在家具公司上班,
累積足夠設計師客源,接了設計師的傢俱委託後,
借助以前人脈調貨或者另外找工廠生產
2.大賣場型態.....
多半屬於3000坪現貨賣場,幾乎所有家具應有盡有,
但還是有等級之分,這種跟設計師的合作
多半就是帶客人直接到現場馬上挑馬上決定
3.仁愛路,文昌街模式訂製店,
這些店家作息多半跟設計公司配合,
晚上七八點就休息,假日也休息,
針對設計公司運作,有專門業務跑設計公司,
接到設計公司委託,然後去找承製工廠以及找現品家具
4.日月光,大都會,紐約,展場設點的訂製店,
這類型店家, 早期幾乎都是文昌街發源的訂製店,
只是礙於光靠設計師, 可能還不足以支撐管銷,
所以選擇展場設點,開闢散客
舉例了一些配合設計師型態的店家,
過來我介紹跟設計師配合的模式
一般來說,大牌設計師會主導整個業主的整體居家需求,
所以不只裝潢,大都連家具都已經設計齊全
所以通常提供的家具設計圖資料非常齊全,
連原廠尺寸跟結構圖都非常清楚,
可以想見,在規劃案件的時候
可能已經花了不少時間陪同業主去逛了不少品牌專門店,
所以接這類形案子沒什麼技巧性可言,
全憑跟設計總監的交情,還
有自己的做工精緻細膩是基本必要條件!
另一種,則是平面配置設計出來以後,
就丟給好幾家家具設計公司,
要求提供家具配置跟報價,
這種幾乎搞十件, 也不見得成功一件,
只是淪為比價跟選擇的參考,
說白的, 只是幫設計師做功課,
這種早期我也陪玩了很久,
不過現在沒那種美國時間做這樣的服務了!
再一種,就是裝潢要撤場,才開始跟業主出外找傢俱,
不過這種找現品還ok!
訂做就有風險了,因為通常離交屋的時間都不到一個月
可是往往設計師陪同,
通常會不管三七二十一就要求店家要使命必達,
這一種設計師完全不會顧慮製作的實際情形
但又要求品質跟質感要達到他理解的模式,
很尷尬的是,
現場又不能讓設計師難堪破他的梗!
所以多半會迂迴的拒絕!
其實我們做訂製的跟設計師合作,
交期是最傷腦筋的,
給太短,常要趕工, 給太長,又常有突發狀況
造成做成的成品, 無限期在倉庫等候
常有同行說,我們做訂做的最好,都不會有庫存壓力,
聽罷!我跟同行說,你有空來看我倉庫,
最久的已經放兩年,業主還在裝潢還無法交傢俱
做豪宅整屋訂製,數量不用多,
只要兩三戶,兩三百坪倉庫就將擠爆!
一樣啦! 誰叫現在裝潢變更設計是常態,
裝潢一兩年也是常態!
只是現在學乖了,往往越大的委託案,
我反而會去盯設計師裝潢進度,不到最後階段,
傢俱不會提早完成,否則案子接越多,
倉庫也越大, 那應付的完!
唉,離題遠了!說到現成家具市場,
其實現成批發傢俱的業務是到處招商,
看看有無店家願意配合點貨寄賣,
但現品會做區域區隔,避免店家廝殺, 也避免客人會比價,
但並非沒點的貨品其他就不能調貨,通常只要是訂製店,
所有外面流通的現品都能輕易調到貨,
所以要是注意新成屋的廣告,會發現很多家具都是共通的復刻品,
因為很多設計師整案委託, 他不會為了一些小東西另外找廠商,
會委託同一家家具店一次做到好
所以一些跟我很熟的客人,
偶而也會特意去文昌街逛一些經典款傢俱
然後找我調貨拿貨,通常是熟客多半都是做順水人情,
所以我看到一些我熟悉的設計師,
傢俱找我做, 但小東西卻找別人拿,我應該慶幸省麻煩,
不過也對,因為通常我幫忙調現品,
都會附帶但書,有問題別找我,不是我做的!
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