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前陣子打房...所以傢俱業的人說時機差生意難做
現在鬼月....傳統淡季所以生意難做
好像只要碰到同行大家都怨聲載道
好像生意要靠運氣好像要靠老天爺賞飯吃!
我一如往常,而且常常忙到不知何年何月
問我有何秘訣?
我靠e-mail賣家具!
網路上,我教消費者如何買賣家具,或許是累積的口碑吧!
也因此主動找我詢價估價的客戶絡繹不絕,甚至遠到國外客戶
事實上店頭的來店客確實少很多,就連設計師的案子也少了很多
但是感覺上要買家具的客人並沒有少....我的結論是,大家都變聰明了!
真的!
現在網路如此發達,便利性真是讓我吃驚,
隨便關鍵字打個布沙發然後挑選圖片....天呀!
居然有幾十萬的圖片可以欣賞,世界各地款型,網路正在競拍,應有盡有...
如果這麼便利,網友還不知道善用網路來採購家具
或者貨比三家,那活該被騙被當冤大頭!
我常說,不管買現品或是訂製,傳統店家讓人詬病就是不准拍照
(擔心消費者四處去比價)
以前或許能夠防止同行仿造或是消費者比價,
但現在即使原裝款型也都有相片跟尺寸比例圖讓人上網查詢
任何現品現貨傢俱隨便輸入茶几......選擇圖片,哪有哪一個款型款式找不到!
我常跟消費者說: 只要把相片下載下來,尺寸材質說明清楚,
隨便傳給幾家店家比價,自然就能得到最便宜價格
如果擔心看不到摸不著,那也沒關係,
只要外面大賣場走一圈一定都可以看到跟圖片一樣的商品!
如果是選擇訂製,只要看廠商能否將資訊公開,
例如開放工廠驗貨驗料,製作前能否提供尺寸圖確認!
如果都可以,那麼訂製事實上比買現品更有保障...因為新鮮囉!
反而所謂的現品,很多也是店家接單才發單製作,
不然就是大批從海峽另一端製造過來,倉庫放久了,
品質好壞有時要到客人家現場拆箱才知輸贏!
所以很多消費者堅持一定要看到摸到....在我看來....才會把你騙死!
傢俱業口頭禪....摸到 看到 聽到 坐到....都是胡說八道!
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