家具這一行坦白說蠻依賴跟設計師的合作...
畢竟想要有穩定的訂單,
配合眾多的設計師或者公司是最能穩定的
早期剛開始做家具我也是如此,
拼命跑設計師,常常有空沒空就要去拜訪設計師,
但坦白說成效跟利潤卻不是很好...
探究原因, 設計師也是將本求利,
毫無忠誠度可言,
穩定跟價廉是他們的首要考慮,
另外如果有諾大賣場跟展場,
可以一次搞定是最好.
而如果是眾多設計師組合而成的設計公司,
自己也擁有發包甚至固定配合的下游廠商,
偶而拜訪多半也是利用性質,
所以漸漸的, 我心態,只把設計師當朋友看待,
或者當一般的客人,
主因也還是自己鎖定專業訂製,
跟一般主流的設計師配案, 用現成家具或是低價家具格格不入,
而且自己也深痛惡決,
一天到晚幫設計公司配些家配, 然後又被拿去到處比價...
所以乾脆懶得理會些設計公司要求的配置案!
自己的業務性質清楚,就明白不需依賴設計公司,
但是好玩的事情發生了!
當自己決定不再配合設計師,
專心朝向高難度訂制以後,
反而業主指定設計師來跟我配合,
或是設計師主動來配合的人數日以遽增....
原來成品, 還有態度, 才是吸引設計師最重要的因素.
當然來的設計師也非一般的設計師,
多數都是蠻有名氣而且接案金額偏高的設計師,
不再會有不合理的配置需求,
也很少有需索高額回扣的情形...
更明顯的是專業!很容易溝通也有效率
其實一路走來, 多數設計師的苦我也清楚,
因為競爭,所以設計費很多都沒有報直接搶單,
用追加工程或是家具回扣來弭補收入,
而家具業為了維持穩定訂單, 也勉為其難儘量滿足設計師的要求..
但是惡性循環,我曾碰到台北信義路的套房豪宅,
居然二十幾萬發包到下游要買家具....
我猜原始發包至少四五十萬,只是層層剝削最後剩下二十幾萬,
傢俱店承接,要做到美觀又符合預算,
不是大陸製現成品,就是拼命偷工減料,
以前就常常碰到固定配合的設計師三不五時就提出類似要求....
久而久之真的令人厭煩,
明知家具不是十分完美,但是每個環節都是為了賺錢,
為了交案又不得罪設計師,
所以明知ㄧ些現成品供應商產品不穩定, 也還是要用
覺得風險高,瑣事多,
而設計師本身風險也高,常常有倒帳的危機,
所以乾脆平常心接待,有也好, 沒有也罷
省得多操心,不如直接面對業主直接溝通
不過什麼人, 就會跟什麼風格的人結合,
運氣不錯, 偏偏我這樣特立獨行,
也就吸引跟我有相同理念的設計師,
喜歡創新家具,除了裝潢外, 也挑戰家具的高難度獨特性,
比起做慣成品, 還有小修改的, 我算是好溝通敢冒險的店家了.
前幾天去台北驗收我客戶的傢俱,
恰巧碰到以前我剛做家具時拜訪的設計師,
還記得當初他還當我面說,我要參觀你們工廠,
規模不大, 功力不夠我不會合作,
幾年後再見,他的裝潢被業主嫌到翻,
業主還當他面說:當初聽你話放的傢俱跟人家做的比比看....
你們的又貴又難看,怎麼搭怎麼醜,
當場真是讓人爽到翻...
原來冥冥中真是會有現世報
不過多數設計師都是兢兢業業的,
畢竟這一行太競爭,
做家具這麼久我也鮮少遇到不好配合的設計師,
只是有些大牌設計師排場確實嚇到人.....
常常在工地就看到設計師旁邊跟著幾個小設計師...
以前跑設計師時也曾碰到光轉分機, 轉到我頭昏,
想要見到設計師可能要經過好幾個助手ㄋ
好在現在苦盡甘來,
要不是設計師自己找上門,
就是直接丟東西來做,再也不用餐風露宿,
期待設計師施捨見一面, 或是施捨一個案子試試看...
往事不堪回首ㄋ
不過看到現在許多還沒知名度的設計師,
也很替他們感到辛苦...拼命報價也是淪為別人比價的工具,
能成交沒幾案,現在消費者又很聰明, 不比價個幾家是不會確定的..
所以媳婦熬成婆...各行業皆然ㄋ!
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