很多以前的同事常常問我,好好武場的傢具業務不做,跑去 幹訂製業的文場?

有時候我也會納悶,經營了這麼多年,有熟悉的建商還有一些固定的廣告公司,坦白說

大型賣場的銷售確實比較好做...

但是,個人興趣其實就是家具,銷售倒不是我的目的

而且大型家具賣場的銷售跟客人的關係非常對立且直接,往往當下就要決定採購

所以跟客人的關係非常的短淺,雖然認真負責還是能建立口碑,但是效果不大,還不如整日漫

天撒謊業績來得強...

但是訂製家具業,好的案子或者金額大的案子,常常會跟業主接觸長達半年以上

針對案件內容以及配置常常需要溝通好幾次以上,往往一個案子做完跟客人關係已經像朋友一般

熟悉,對於我們長時間幾乎都綁在賣場的人來說,無疑是個可以拓展人脈的方式

也因此在訂製業中專業是可以學以致用,而且可以得到直接的回應

但是在傳統的傢具賣場業務卻巴不得趕快跟客人斷了關係...

傳統家具業當下可以得到成績,但是卻月月歸零,每個月都要燒香拜佛...

但是訂製業卻可以累積客戶而且創造口碑跟風評,吸引設計師還有推荐的族群主動前來

所以剛開始或許辛苦但是卻像倒吃甘蔗

或許在這一行我算怪咖...喜歡鑽研國外特殊的傢具做法還有材質,只要被我發現或者找到材料

供應商確定工班可以執行,我常常會找適合的業主或者設計師,主動推銷新的設計理念或是家具

風格,希望他們能採用,萬一遇到同樣眼光的買家,那種感覺就像遇到知音,即使案件沒什麼利潤,

但是如果能完成,就很像實現自己的願望而且能看到誕生出來的成品...

這個過程比起追逐利潤有趣多了!當然空肚時無法實現夢想的,但是好在在台灣會玩訂製家具的族

群都是金字塔中上的族群有一定個人的堅持跟品味,工作的同時也能結交同樣觀感相同的朋友

其實也是一大樂事....

最近除了工作時間外,開始努力學習製圖軟體,簡易的操作本來就沒問題,但是要熟悉到能夠將家具

栩栩如生的陳列,還有相當大的距離,以前常常配置已經做好的傢俱圖檔給業主還有設計師確認

,只是標上尺寸另外用文字說明,但是慢慢的用繪圖軟體用三d將空間平面配置給客人確認

其目的就是可以穿插一些自己設計的東西,結果效果反而出奇的好,而且讓很多設計師也跟我一樣

,用三d家具示意圖,如此仿間找不到相同的產品,而且更能符合每個房子的格局特性,也因此讓業主

全程參予材料選擇,如此一來更了解整個家具製程當然對內容物也更能有信心

雖然訂製還是多了一些技術還有感覺判斷的風險, 但是就像穿衣,看看人人穿著剪裁合身。。。不

論款式看了都令人舒服ㄋ!

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