進口家具, 代理商大概會以一倍標價批發,
經銷商會以成本三倍標價
東南亞跟大陸家具批發商,
約抓三成為利潤批發,
而經銷商會以五倍到六倍標價
台灣製造商, 約抓三成批發
而經銷商會以三倍到六倍標價
以上是大略標準
由此, 消費者到底要多少採購才是合理ㄋ?
一般大型家具賣場,
會以進價成本加一成管銷運費
另價給現場業務去銷售
而現場業務手法就玲瑯滿目了....
有的產品業務會小賠殺出, 或者是搭送,
但主要是要抓高利潤的產品,
而何謂高利潤產品ㄋ?
就是進價成本加上一成,
然後乘上2.1到3不等, 為業務的開價....
舉例來說一組沙發開價六萬
除以2.1
也就是實際是28500左右為店家給業務的成本
而一般業務, 一組客人所抓的利潤底線,
幾乎都是設定為一萬...
也就是說價格至少要38500業務才會同意售出...
簡單說, 就是一般成交價格,
約落在開價的0.65-0.75左右是最合理的!
不過這是針對大型家具賣場....
如果是傳統小型賣場
因為擺設簡單, 礙於地區性的消費習慣,
通常開價就很低,
通常開價約抓利潤三成到四成
所以傳統家具店能殺到八五折就算利害了!
很多媽媽级不明究裡卯起來殺...
有時真的覺得吃米不知米價, 反而錯失好的買點
多逛多比較是沒錯, 但賠錢生意沒人做
了解家具生態,
知道如何出價跟還價, 你才會是大贏家
以上純屬經驗分享, 與我服務的範疇不同.
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