油染皮沙發製成-4  

 

 

傢俱選擇用訂製的方式,其原因不外乎幾點

 

1.整體搭配問題,現在房子多半先找過設計師設計,不像以前

 

毛胚屋擺上傢俱就算一個家,花了錢找設計師格局風格都對了

 

如果沒一致性的傢俱,那再好裝潢都沒用,自己找傢俱又怕胡亂拼湊

 

反而讓整體格調變差了...

 

2.想安心,但卻買不起原裝,或者買得起,卻覺得沒必要花這個錢

 

3.被騙怕了!想換換訂做看看會不會好一點

 

4.自己有心儀的傢俱款型卻苦苦找不到實品,直接訂製快一點

 

5.滿腦創意,想要自己設計與眾不同

 

除了以上,當然還有一些奇奇怪怪理由選擇訂製

 

但,麻煩了,訂製的原因不同,決定未來的結果

 

 

 康康專業訂製家具-成品-BD款_油染皮沙發寬250cm-4

 

 

最常見的,是客人拿著原裝圖檔,要求要製作一樣的樣式,

 

但是尺寸大小要按照他個人需求喜好

 

這種糟糕了...

 

對我來說,做有何難?

 

 

但是如果不跟業主事前溝通好,想做到滿意還真難

 

常常有業主最後的裁量,居然是拿出原裝圖,

 

問所有親朋好友....像不像?

 

一個說不像,臉板起來,兩個說不像開始滿臉愁容,

 

 

萬一有第三個,那祖宗十八代就要開始脫口問候了

 

 

 

首先, 國外傢俱尺寸都有制式,

 

如果按原廠尺寸一比一製作,仿真不難,

 

 

但要是變更尺寸, 那成品出來,縱然在同一個攝影棚,

 

想要照出一樣的樣子恐怕也有難度,更何況場景不同

 

用照片來衡量,完全不客觀...坦白說更沒必要

 

就像傢俱同行,一樣都是訂做工廠,

 

不同師傅看別人作品,總會覺得別人哪裡不對?

 

又說不出什麼,總常會說,

 

看起來材材的(台語)...味道不對,不像!

 

但我總會說:但對方業主允收了,表示該沙發是業主想要的,

 

我們不是當下溝通者, 我們不能以成品判斷對方是否做對或者做錯

 

做得像,或許不是業主的考量,做得好,舒適,才是業主想要的

 

 

Nice型款雙人床架-1.jpg

 

所以在接訂製的時候,我會花很多時間跟業主溝通,

 

其目的,就是探測業主真實的需求

 

這個如果事前沒有定論,那最後的出貨其實比賭博更沒勝算

 

所以我常跟客人說,你的東西做得好不好,

 

師傅的責任只有兩分,我跟業主各自責任有四分

 

師傅的手藝對了,材料也對了,卻做出錯誤的一盤菜...

 

那點菜的人跟寫菜單的人一定有問題

 

所以苦苦找訂製,處處不踏實不安心,

 

原因就是沒找到可以溝通了解你的人

 

也因此親自來找我談訂製的客人,最後我會接下的可能不到四成...

 

有的,我叫他直接買原裝,因為他就是沒安全感,

 

不管你再透明再謹慎,他還是相信品牌

 

我常說,這種人來亂的,想要找出工廠缺失,

 

達到他對品牌的更信任...

 

不信邪胡亂接, 這種客人,那後續糾紛可是層出不窮

 

 

 

有的,我叫他打消訂製的想法,

 

因為滿腦子很美好,要跟原裝一樣,材料能更好就更好,

 

但是完全沒預算,甚至預算連材料都難買,

 

如果勉強接這樣高度期盼的客人, 卻為了預算變更材質,

 

只要一點點疏忽沒告知沒獲得認同,那完了,

 

好心馬上變成雷親...晴天霹靂

 

當初的誠意委託馬上翻臉...

 

有的是,根本不知要什麼,好像這個也好,那個也好,

 

很沒主見,更容易因別人改變想法

 

這種客人最可怕,往往訂金付了,所有內容都雙方敲定,

 

最後一刻 , 甚至東西做好了

 

才跟你說,我家人說不適合這個款型...

 

 

 Bloop款型茶几-4.JPG

 

其實真的不要把訂製傢俱想的太複雜,訂製其實各行各業都一樣,

 

就像訂做西裝, 明明百貨公司甚至潮牌服飾都有一堆西裝,

 

為何還要訂做?

 

為了合身,為了滿足自我創意,為了與眾不同,

 

不管目的為什麼,走進西裝店心裡大概就要有底了,

 

如果不能跟師傅清楚表達你要的,那真的還不如找成品西裝買一買..

 

 

就曾聽開改裝車行的朋友說,他拒絕了一個大客戶,

 

開了一台雙B車, 一進門就說要改車

 

詢問他如何改? 回答,隨便,夠美夠拉風馬力夠大,錢不是問題!

 

我朋友繼續問他,有習慣還是偏好哪種空力套件,轉速控制的習慣,

 

一連問了好多專業問題,但答覆都是, 我不懂啦!也因此,我朋友拒絕了他

 

理由是: 我要做到怎樣才是你要的?  對的! 我要做到怎樣才是你要的?

 

 

訂製是小眾市場,專屬於清楚知道自己要什麼,

 

資訊掌握明確,對於好跟壞能了然于心的人

 

從小到大,我衣服習慣訂做,從中華路的學生制服開始,

 

合身, 與眾不同,價格合理

 

到現在,咖啡也要訂製口味,

 

很多生活上自己切身關心的東西都會想要客制化

 

一來控制預算, 不希望無謂的錢是花在品牌上,二

 

來是自己能參與達到安心的目的

 

訂製成功訣竅,良好的溝通, 製作前的確認,多家訪價,

 

資訊的掌握, 當然還有正確的態度

 

只要掌握以上要訣,買得安心沒有這麼困難的!

 

 

 

一個設計師,發信給我,問我,

 

我做的東西跟外面復刻工廠做出的東西差在哪裡?

  

坦白說,這問題常有人問,我卻沒認真思考過

 

但從工廠角度來回答,應該這樣解釋

 

量產工廠,專注於量產,務必做到像原裝,但又能壓低成本符合市場

 

後面這一句話就很弔詭也決定量產工廠的等級

 

只求像,卻不在乎材料是否一樣,甚至可能用看起來像的材料取代

 

那這類工廠只能算二流...俗稱衝量的工廠

 

就像很多半牛工廠,用塑膠皮跟二榔皮取代原廠全皮設計

 

有些量產工廠,就不惜成本, 不僅外型甚至材料,都做到很雷同,

 

有的甚至不惜買原裝,完全拆解做到全模仿

 

也因此,仿間常見到同一款沙發,卻有著不同等級的復刻品...

 

但銷售是店家的行為,能否實惠價格買到好的品質東西,

 

坦白說那又是另一個議題了

 

但訂製工廠跟復刻量產工廠屬性不同

 

,客戶主要都是設計師或是專接設計案的家具店家

 

訂製什麼,復刻什麼,坦白說不重要,都是按客戶指定內容材質去製作

 

仰仗的不是固定版型工具,而是經驗老到的師傅,

 

只要溝通正確,通常成品就會無誤

 

以上, 我不知道這樣的詮釋,能否回答訂製跟復刻的差異...

 

不過我講最真實的實際差異(這是各行做訂製跟量產真正差別的地方)

 

做量產就是要有錢,因為要大量進貨做庫存,也以量制價

 

做訂製就是沒那麼大資本,大家都知道量產好賺,但沒資本, 哎沒轍啦!

 

 

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