傢俱選擇用訂製的方式,其原因不外乎幾點 --
１．整體搭配問題,
現在房子多半先找過設計師設計,不像以前, 毛胚屋擺上傢俱,就算完成.
花了錢找設計師, 格局風格都對了 ,如果沒一致性的傢俱,
那再好裝潢都沒用,自己找傢俱又怕胡亂拼湊, 反而讓格調變差了．．．
２．想安心,但卻買不起原裝,或者買得起,卻覺得沒必要花這個錢;
３．被騙怕了!想換換訂做看看會不會好一點 ;
４．自己有心儀的傢俱款型, 卻苦苦找不到實品, 直接訂製快一點 ;
５．滿腦創意,想要自己設計與眾不同.
除了以上,當然還有一些奇奇怪怪理由選擇訂製 ,
但,麻煩了,訂製的原因不同,決定未來的結果,
最常見的,是客人拿著原裝圖檔,要求要製作一樣的樣式,
但是尺寸大小, 要按照他個人需求與喜好,
這種糟糕了．．．
對我來說,做得像有何難?
但尺寸變更了,
如果不跟業主事前溝通好,想做到滿意還真難,
常常有業主最後的裁量,居然是拿出原裝圖,
問所有親朋好友．．．．像不像?
一個說不像,臉板起來,兩個說不像開始滿臉愁容,
萬一有第三個,那祖宗十八代就要開始脫口問候了.
首先, 國外傢俱尺寸都有制式,
如果按原廠尺寸一比一製作,仿真不難,
但要是變更尺寸, 那成品出來,縱然在同一個攝影棚,
想要照出一樣的樣子恐怕也有難度,更何況場景不同 .
用照片來衡量,完全不客觀．．．坦白說更沒必要,
就像傢俱同行,一樣都是訂做工廠,
不同師傅看別人作品,總會覺得別人哪裡不對?
又說不出什麼,總常會說,
看起來材材的(台語)．．．味道不對,不像!
但我總會說:但對方業主允收了,表示該沙發是業主想要的,
我們不是當下溝通者,
我們不能以成品判斷對方是否做對或者做錯,
做得像,或許不是業主的考量,
做得好,舒適,才是業主想要的.
所以在接訂製的時候,我會花很多時間跟業主溝通,
其目的,就是探測業主真實的需求,
這個如果事前沒有定論,
那最後的出貨其實比賭博更沒勝算,
所以我常跟客人說,你的東西做得好不好,
師傅的責任只有兩分,我跟業主各自責任有四分,
師傅的手藝對了,材料也對了,卻做出錯誤的一盤菜．．．
那點菜的人跟寫菜單的人一定有問題,
所以苦苦找訂製,處處不踏實不安心,
原因就是沒找到可以溝通了解你的人,
也因此親自來找我談訂製的客人,
最後我會接下的可能不到四成．．．
有的,我叫他直接買原裝,因為他就是沒安全感,
不管你再透明再謹慎,他還是相信品牌,
我常說,這種人來亂的,想要找出工廠缺失,
達到他對品牌的更信任．．．
不信邪胡亂接,
這種客人,那後續糾紛可是層出不窮,
有的,我叫他打消訂製的想法,
因為滿腦子很美好,
要跟原裝一樣,材料能更好就更好,
但是完全沒預算,甚至預算連材料都難買,
如果勉強接這樣高度期盼的客人,
卻為了預算變更材質,
只要一點點疏忽沒告知沒獲得認同,那完了,
好心馬上變成雷親．．．晴天霹靂
當初的誠意委託馬上翻臉．．．
有的是,根本不知要什麼,好像這個也好,那個也好,
很沒主見,更容易因別人改變想法
這種客人最可怕,
往往訂金付了,所有內容都雙方敲定,
最後一刻 , 甚至東西做好了,
才跟你說,我家人說不適合這個款型．．．
其實真的不要把訂製傢俱想的太複雜,訂製其實各行各業都一樣,
就像訂做西裝, 明明百貨公司甚至潮牌服飾都有一堆西裝,
為何還要訂做?
為了合身,為了滿足自我創意,為了與眾不同,
不管目的為什麼,走進西裝店心裡大概就要有底了,
如果不能跟師傅清楚表達你要的,
那真的還不如找成品西裝買一買．．
就曾聽開改裝車行的朋友說,他拒絕了一個大客戶,
開了一台雙B車, 一進門就說要改車,
詢問他如何改?
回答,隨便,夠美夠拉風馬力夠大,錢不是問題!
我朋友繼續問他,
有習慣還是偏好哪種空力套件,轉速控制的習慣,
一連問了好多專業問題,
但答覆都是, 我不懂啦!
也因此,我朋友拒絕了他,
理由是: 我要做到怎樣才是你要的?
對的! 我要做到怎樣才是你要的?
訂製是小眾市場,專屬於清楚知道自己要什麼,
資訊掌握明確,對於好跟壞能了然于心的人
從小到大,我衣服習慣訂做,從中華路的學生制服開始,
合身, 與眾不同,價格合理 ,
到現在,咖啡也要訂製口味,
很多生活上自己切身關心的東西都會想要客制化,
一來控制預算, 不希望無謂的錢是花在品牌上,
二來是自己能參與達到安心的目的 ,
訂製成功訣竅,良好的溝通, 製作前的確認,多家訪價,
資訊的掌握, 當然還有正確的態度,
只要掌握以上要訣,買得安心沒有這麼困難的!
一個設計師,發信給我,問我,
我做的東西跟外面復刻工廠做出的東西差在哪裡?
坦白說,這問題常有人問,我卻沒認真思考過,
但從工廠角度來回答,應該這樣解釋,
量產工廠,專注於量產,務必做到像原裝,
但又能壓低成本符合市場,
後面這一句話就很弔詭,也決定量產工廠的等級,
只求像,卻不在乎材料是否一樣,
甚至可能用看起來像的材料取代,
那這類工廠只能算二流．．．
就像很多半牛工廠,
用塑膠皮跟二榔皮取代原廠全皮設計,
有些量產工廠,就不惜成本,
不僅外型甚至材料,都做到很雷同,
有的甚至不惜買原裝,完全拆解做到全模仿,
也因此,仿間常見到同一款沙發,卻有著不同等級的復刻品．．．
但銷售是店家的行為,能否實惠價格買到好的品質東西,
坦白說那又是另一個議題了,
但訂製工廠跟復刻量產工廠屬性不同,
客戶主要都是設計師或是專接設計案的家具店家,
訂製什麼,復刻什麼,坦白說不重要,
都是按客戶指定內容材質去製作,
仰仗的不是固定版型工具,而是經驗老到的師傅,
只要溝通正確,通常成品就會無誤.
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