有點半嘗試味道,
最近老喜歡鼓吹客人嚐試將新古典的系列傢俱,改成皮製...
例如傳統baker或者centry
甚至最近最夯的克里斯多夫, 或是伊莎艾倫, 或是BV等...
當然結果出奇的好,當然皮質等級要非常了解,搭配起來才能相得益彰...
我會做如此嘗試主因還是,品牌傢俱布款傢俱價格貴得離譜,
當然設計沒話說,但是台灣潮濕, 其實並不適合布的元素,
可是如果了解沙發的人就知道, 要將傳統布款改成皮款
沙發的打版師傅功力必須十分了得,
否則畫虎不成反類犬, 原因就是布的特性跟皮革不同
以布為素材設計,通常會以大面積包覆為主,
但是牛皮有大小的限制,如果照布的設計
牛皮通常需要裁接,但是裁接過自然就與原始設計風格差異甚大,
而且許多知名設計款型 通常喜歡大玩角度跟骨架彎曲難度....
也因此將材質改成皮革自然增加非常多難度
但是如果克服, 頂級牛皮的質感相對於頂級布花,
在我看來當然是皮革好多了...
但是頂級皮革的價格,跟頂級布料比起來卻常常顯得更便宜....
常幫一些客人訂製頂級法式雕刻金銀箔沙發,
布錢常常動輒一碼上萬,一組沙發少說十幾碼,光布錢就十幾萬,
所以整組沙發訂製下來當然假格不斐....
但在台灣可以使用多久ㄋ? 別自欺欺人,了不起兩三年...
但是頂級皮革可以使用多久ㄋ? 三四十年多算稀鬆平常ㄋ!
所以本來很多客人礙於同儕使用的習慣, 或者是出入招待所,
早已習慣金銀奢華的傢俱,
所以來找我訂製初期也是想因循前例,但是往往會被我灌輸新古典思維....
新的奢華主義就是,重視材質,了解美感,了解工藝,享受歲月的痕跡
結合自己的個性讓傢俱散發出內斂的美....
傳統的奢華,在傢俱的現實製作來看...很多都是大陸雕刻,
使用等級不高的白木等級,再覆上金銀箔修飾,
另外許多標榜昂貴的布花, 刺繡花布...
了解源頭其實很多都是大陸製,被代理商過水後標榜歐洲布花,
平白花上昂貴的冤枉錢!
有奢華的外表,卻是低廉廉價的內裡,
每次到許多客戶家中,常常感嘆,傢俱是要替身份地位加分
(至少許多業主是這樣想的)
但結果很像貴婦到菜市場旁邊銀樓買廉價的三克拉鑽石,
出席晚宴還刻意炫耀.....怎麼說ㄋ? 是加分還是扣分ㄋ?關於炫耀上...
也不知道是不是我傢俱有些走火入魔,
好像找我的客人我給的功課都特多....
要教會客人懂得欣賞線條的美,材質的好壞,製作的難度...
還有我私下隱含的意義...
要懂得尊重製作師父的辛苦,
因為訂製都是獨一無二的,
你的滿意歸功於有些默默辛苦堅持的製作師父...
有錢或許可以買到天下最好的東西或者傢俱,
但是有錢沒有心, 絕對無法欣賞傢俱的美,這需要一起投入關注才能體會的!
任何一筆交易都需要經歷還有浪費彼此一段時間...
我真的很討厭對牛彈琴,或者滿身銅臭卻毫無質感品味的人,
其實在我眼中這些人只是用另一種方式鄙視我們,那我何苦ㄋ?
生意差或許該自甘墮落, 但如果可以過生活稍嫌無虞,
我幹嘛不找些可以志同意合的客戶,兩造滿意不是皆大歡喜嗎!
昨天設計師打來調侃我,說我好像太忙,好像家具採購不到百萬以上我都不接....
聽完!我嚇了一大跳,哪有這件事情,之前會拒絕,
是因為滿單交期應付不來,誠實以告是不希望造成設計師困擾,
跟採購金額一點關係也沒有,說完,設計師反將我一軍,
他說另一個設計師比她更晚跟我接洽,但是案場剛好在他隔壁,結果我卻接了...
真是天大誤會!我說:會接,是因為設計師有告知交期很寬鬆,
我也考慮很容易排單製作,不會牴觸現有訂單生產,我當然會接,
跟是誰或是交易金額一點關係也沒有,
講得好像我變得很勢利好像挑人做案子一樣....
沒有,我從沒忘了初衷
訂製家具除了挑戰成品外, 很大一部分也是跟人性挑戰,
"人"才是最大變數
在我多數的工作中,極力要做的就是將風險跟變數降到最低,
所以誠實以告, 還有將可能性, 俱實以告,
一切都是經驗累積,但是無論如何謹慎
只要有"人"的因素,狀況跟變數就是隨時可能發生,
也就因為如此,會選擇訂製為主要業務來源的同行真是少之又少,
主因還是風險太高, 利潤比相對低,但所需要具備的條件卻相對高...
簡單說:吃力不討好!
特別是會選擇訂製傢俱來說,目前族群也還多是有錢的客層,
多半因為家裡過於寬敞, 現成家具變更不易無法符合家中氣派,
所以要求也格外嚴苛, 通常會比擬原裝家具般要求,
要求加倍, 但往往價格卻是極盡能低就低,
夾在現貨市場更真是吃力不討好,
好在我個性可能也剛好對上這族群很對味,
人人都說我脾氣衝很難妥協,堅持多原則多,
但或許是這樣反而是這些特定族群樂於找我合作....
畢竟 "安心"才是最大目的!
我常跟同行說,做傢俱的人千萬不能自以為很懂傢俱,
因為常常會用自己的審美或是標準看待傢俱,
而忽略了用消費者的眼光看傢俱....
傢俱是人在用...如何用? 怎麼用?
好用好看就是好傢俱!
價值因人而異,但往往很多傢俱業者可能習慣某一類傢俱,
對於其他品味傢俱就嗤之以鼻
先入為主也就不能善盡服務跟規劃的工作,
我也常常怕自己陷入這樣的窠臼,
所以有時在涉獵一些資料時,內心也常常要角色扮演...
什麼樣的生活? 什麼樣的心境, 跟生活步調適合什麼樣的傢俱?
廣告人會為了一句廣告台詞而輾轉難眠,
希望撼動人心,傢俱人單純些只為了貼近消費者心裡所想....
但也是常常會輾轉難眠只求融會類似情境.....
所以常有人問我,你推薦什麼樣的傢俱我信任你,
我反問....你想過什麼樣的生活,我懂了!才能回答你!
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