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很多以前的同事常常問我,好好武場的傢具業務不做,跑去 幹訂製業的文場?
有時候我也會納悶,經營了這麼多年,有熟悉的建商還有一些固定的廣告公司,坦白說
大型賣場的銷售確實比較好做...
但是,個人興趣其實就是家具,銷售倒不是我的目的
而且大型家具賣場的銷售跟客人的關係非常對立且直接,往往當下就要決定採購
所以跟客人的關係非常的短淺,雖然認真負責還是能建立口碑,但是效果不大,還不如整日漫
天撒謊業績來得強...
但是訂製家具業,好的案子或者金額大的案子,常常會跟業主接觸長達半年以上
針對案件內容以及配置常常需要溝通好幾次以上,往往一個案子做完跟客人關係已經像朋友一般
熟悉,對於我們長時間幾乎都綁在賣場的人來說,無疑是個可以拓展人脈的方式
也因此在訂製業中專業是可以學以致用,而且可以得到直接的回應
但是在傳統的傢具賣場業務卻巴不得趕快跟客人斷了關係...
傳統家具業當下可以得到成績,但是卻月月歸零,每個月都要燒香拜佛...
但是訂製業卻可以累積客戶而且創造口碑跟風評,吸引設計師還有推荐的族群主動前來
所以剛開始或許辛苦但是卻像倒吃甘蔗
或許在這一行我算怪咖...喜歡鑽研國外特殊的傢具做法還有材質,只要被我發現或者找到材料
供應商確定工班可以執行,我常常會找適合的業主或者設計師,主動推銷新的設計理念或是家具
風格,希望他們能採用,萬一遇到同樣眼光的買家,那種感覺就像遇到知音,即使案件沒什麼利潤,
但是如果能完成,就很像實現自己的願望而且能看到誕生出來的成品...
這個過程比起追逐利潤有趣多了!當然空肚時無法實現夢想的,但是好在在台灣會玩訂製家具的族
群都是金字塔中上的族群有一定個人的堅持跟品味,工作的同時也能結交同樣觀感相同的朋友
其實也是一大樂事....
最近除了工作時間外,開始努力學習製圖軟體,簡易的操作本來就沒問題,但是要熟悉到能夠將家具
栩栩如生的陳列,還有相當大的距離,以前常常配置已經做好的傢俱圖檔給業主還有設計師確認
,只是標上尺寸另外用文字說明,但是慢慢的用繪圖軟體用三d將空間平面配置給客人確認
其目的就是可以穿插一些自己設計的東西,結果效果反而出奇的好,而且讓很多設計師也跟我一樣
,用三d家具示意圖,如此仿間找不到相同的產品,而且更能符合每個房子的格局特性,也因此讓業主
全程參予材料選擇,如此一來更了解整個家具製程當然對內容物也更能有信心
雖然訂製還是多了一些技術還有感覺判斷的風險, 但是就像穿衣,看看人人穿著剪裁合身。。。不
論款式看了都令人舒服ㄋ!
有時候我也會納悶,經營了這麼多年,有熟悉的建商還有一些固定的廣告公司,坦白說
大型賣場的銷售確實比較好做...
但是,個人興趣其實就是家具,銷售倒不是我的目的
而且大型家具賣場的銷售跟客人的關係非常對立且直接,往往當下就要決定採購
所以跟客人的關係非常的短淺,雖然認真負責還是能建立口碑,但是效果不大,還不如整日漫
天撒謊業績來得強...
但是訂製家具業,好的案子或者金額大的案子,常常會跟業主接觸長達半年以上
針對案件內容以及配置常常需要溝通好幾次以上,往往一個案子做完跟客人關係已經像朋友一般
熟悉,對於我們長時間幾乎都綁在賣場的人來說,無疑是個可以拓展人脈的方式
也因此在訂製業中專業是可以學以致用,而且可以得到直接的回應
但是在傳統的傢具賣場業務卻巴不得趕快跟客人斷了關係...
傳統家具業當下可以得到成績,但是卻月月歸零,每個月都要燒香拜佛...
但是訂製業卻可以累積客戶而且創造口碑跟風評,吸引設計師還有推荐的族群主動前來
所以剛開始或許辛苦但是卻像倒吃甘蔗
或許在這一行我算怪咖...喜歡鑽研國外特殊的傢具做法還有材質,只要被我發現或者找到材料
供應商確定工班可以執行,我常常會找適合的業主或者設計師,主動推銷新的設計理念或是家具
風格,希望他們能採用,萬一遇到同樣眼光的買家,那種感覺就像遇到知音,即使案件沒什麼利潤,
但是如果能完成,就很像實現自己的願望而且能看到誕生出來的成品...
這個過程比起追逐利潤有趣多了!當然空肚時無法實現夢想的,但是好在在台灣會玩訂製家具的族
群都是金字塔中上的族群有一定個人的堅持跟品味,工作的同時也能結交同樣觀感相同的朋友
其實也是一大樂事....
最近除了工作時間外,開始努力學習製圖軟體,簡易的操作本來就沒問題,但是要熟悉到能夠將家具
栩栩如生的陳列,還有相當大的距離,以前常常配置已經做好的傢俱圖檔給業主還有設計師確認
,只是標上尺寸另外用文字說明,但是慢慢的用繪圖軟體用三d將空間平面配置給客人確認
其目的就是可以穿插一些自己設計的東西,結果效果反而出奇的好,而且讓很多設計師也跟我一樣
,用三d家具示意圖,如此仿間找不到相同的產品,而且更能符合每個房子的格局特性,也因此讓業主
全程參予材料選擇,如此一來更了解整個家具製程當然對內容物也更能有信心
雖然訂製還是多了一些技術還有感覺判斷的風險, 但是就像穿衣,看看人人穿著剪裁合身。。。不
論款式看了都令人舒服ㄋ!
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